拥抱一带一路
2023-04-21 09:36 浏览次数：3711
出征誓师
出征！他们背起行囊为梦远航。
这是南京中机进出口有限公司外贸团队经历了3年疫情洗礼之后的再出发。2020年之前，中机公司每年都要去海外去拜访新老客户。随着新冠疫情的肆虐，国门关闭，原本打算2020年开始全员"走出去"的计划被打乱了，只能依赖原来的渠道与客户保持线上联系，这种情况一直持续了3年。终于，2022年12月7日，国家疫情防控全面放开，绝大多数人也都经历了"阳康"， 这预示着一个时代的结束和一个新时代的开始。
2023年2月24日，中机公司总经理丁兆进带领着他的市场团队，迎来了出征前的誓师大会，大家热情澎湃，跃跃欲试，对即将启程的旅途充满了期待。资深业务经理杨秋雨谈到了这三年的心路历程，她说，三年前，丁总曾安排她一起出国拜访客户，她为此精心准备，却因为新冠疫情爆发阻住了"一带一路"的行程。疫情期间，有3个新客户因为她没有如约拜访而怀疑她的真诚，有一个老客户因具体经办人感染新冠肺炎而离开了人世，更多的客户因为疫情而无法开展正常合作。这次踏上"一带一路"，将是杨秋雨成就自己梦想的远征。
伴随着几个小时的飞行之后，中机一行4人踏上了东南亚某国的土地。汽车穿行在曲折蜿蜒的公路上，尘土飞扬，两边是稀稀疏疏的小商店，道路两边行走着穿着"隆基"（一种类似半身长裙的传统服饰）的男人和抹着"特纳卡"黄色粉料的女人，这有些另类陌生的服饰和装扮成了沿途的一道独特风景。
汽车继续行驶，道路的两边是茂密的阔叶丛林。在没有公路的过去，丛林是将人与人隔开的。现在作为自然景观的存在和东南亚炎热的天气相得益彰。突然，车停了下来。大家往外一看，车前站着几名荷枪实弹的士兵，路边是用砂包垒起的哨卡。据悉当时北边还在打仗，城里偶尔会有枪声，夜晚也是宵禁，想到这里大家心情也突然紧张了起来，纷纷向外张望。一名挎着长枪的士兵走到车前，警惕地看着车内的中国人，在与司机进行了简单问询后，士兵紧张的神情慢慢舒缓，他微微一笑，大手一挥，我们的车再次缓缓启动了。随后，客户接待人员告诉我们，先前那个士兵问：车上是什么人？我告诉他：是中国来的商务人员。那个士兵就放行了。作为一带一路的友好邻国，我们倍感欣慰。车继续向前，沿途又遇到多个检查哨所，此时大家都已经镇定自若了。数小时之后，汽车终于冲出了丛林地带。这里远离城市，也远离了沿途检查，但高高耸立的水泥生产线，已经映入眼帘。
只有走上一带一路，才能最真切的感受到沿线国家和人民对中国的欢迎。小郑，一年来一直在网上与一家水泥厂的采购主管联系。在小郑的印象中，这个客户惜字如金，公私分明。这次，终于在现场见到了她，小郑说："她是一个年轻的女孩。略微黢黑的脸庞下面偶尔皱着双眉，工作的严谨不言而喻，她瘦瘦小小，在尘土飞扬的水泥厂，作为女性，她让我觉得坚毅和勇敢。她十分贴心的安置好每一天的食宿以及会议，小小的身板穿梭在厂区，微笑着对我们叮嘱每一个细节。临别的那天，她站在路边，微笑着看着大家，她的微笑让我们在异国他乡感受到了真诚和温暖。只有到了水泥厂，才能真正感受到一带一路沿线国家的活力。在水泥厂，很多职能部门的主管几乎都是年轻人。管电气的、管设备的、管工艺的、管采购的，皆是如此。我们考察生产线时，这些年轻人陪着大家爬上预热器、回转窑以及设备等，他们浑身充满了活力。年轻人的活力就是国家的活力，我们看到了这个国家蓬勃的发展动力。
让大家感受最深的，是一带一路沿线国家对发展经济的渴望。中机的海外业务主要是水泥厂技改工程和装备、备件的集成服务，此次拜访让客户深入了解了CCSP的各项业务，但他们更是对窑头窑尾密封改造、篦冷机辊破改造、立磨节能和提产改造、水泥磨开路改闭路和可替代燃料等先进项目兴趣浓厚。因为这些水泥厂多是设备陈旧，技术落后，因此非常欢迎深入当地进行考察和拜访的CCSP团队，希望这个团队能够帮助他们水泥厂技术、设备和管理的全面升级，提升设备运转率和降低能源消耗，这让大家更深切感受到一带一路沿线国家的巨大发展空间。
